Search the Community

Авторы Наталья Лещук, Вникаю в блокчейн Создание криптовалюты требует наличия материальных и профессиональных ресурсов, но помимо разработки необходимо вывести проект на рынок и сделать его узнаваемым. Для этого необходимо с нуля создать комьюнити пользователей и инвесторов и выстроить уровень доверия к проекту, именно за это отвечает маркетинг. Попробуем в теории и на примере STEPN разобраться какие маркетинговые инструменты используются в крипто и какой путь проходит проект от идеи до популярности во всём мире. Маркетинг Это комплексная деятельность компании по продвижению продукта и увеличению численности клиентов. Основные задачи криптомаркетинга — показать перспективность стартапа, привлечь инвесторов, сформировать и удерживать живое лояльное комьюнити. При этом, маркетинг в крипто имеет особенность —целевая аудитория достаточно узкая и распределяется на множество стран. Маркетинговые мероприятия в основном разворачиваются в соцсетях: Twitter, Telegram, Discord, Reddit и YouTube через общение с сообществом в чатах, сессии ответов на вопросы, конкурсы, стримы, партнерство с блогерами, рекламу в криптосервисах. Важно постоянно держать контакт с сообществом, заинтересовывать его, поддерживать и выстраивать доверительные отношения. Именно лояльные пользователи будут холдить токены, на них не нужно расходовать рекламный бюджет, они расскажут о проекте и приведут новых людей. Крипта проходит несколько этапов становления: white paper, токенсейлы, листинг, и на каждом из них идёт продвижение проекта и работа с комьюнити. Начальный этап За стартапом стоит команда разработчиков, аналитиков, маркетологов и пр. Команда создает тестовую версию продукта и white paper — некую презентацию проекта. В ней обосновывается какую проблему призван решить стартап, описывается технической часть, бизнес-модель и планы развития проекта. По качеству команды и white paper инвесторы определяют потенциальную прибыльность проекта. На этом этапе начинается формирование сообщества пользователей. Его наличие показывает инвесторам, что проект уже кому-то интересен помимо разработчиков. В свою очередь, когда крупный инвестфонд добавляет в свой портфель стартап, то криптоиздания, сервисы, инфлюенсеры (лидеры мнений, у которых есть своя лояльная аудитория) видят это и начинают информационно поддерживать проект, давая ему дополнительный толчок к росту и узнаваемость. Сейлы и листинг Токенсейл — это первичная продажа инвесторам токенов проекта за фиат или ликвидную крипту. Сейлы различаются по этапам и процедуре проведения: seed, приватный, публичный (ICO, IEO, IDO). Подробнее о них можно прочитать в «Токенсейл или первичная продажа криптовалюты. Часть 1». Для стартапа помимо привлечения средств, токенсейл позволяет рекламировать себя и собирать сообщество заинтересованных пользователей. Например, при IEO, когда организацией сейла занимается централизованная биржа, она предоставляет проекту огромную клиентскую базу своих пользователей, они же потенциальные инвесторы. Пользователи биржи уже лояльны к стартапу, поскольку перед сейлом и листингом он проходит процедуру проверки биржи (due diligence). Далее пользователи, инвестировавшие в проект, заинтересованы, чтобы он развивался, поэтому они будут его рекламировать среди своих единомышленников и аудитории. Таким образом сообщество продолжает увеличиваться. После публичного сейла, крипта проходит листинг на бирже/биржах и её токены становится доступны к публичным торгам. Листинг повышает репутацию проекта, узнаваемость и уровень доверия к нему, соответственно растёт комьюнити и цена токенов. Airdrop Airdrop (эйрдроп) или бесплатная раздача токенов – маркетинговый инструмент для привлечения внимания к проекту и расширения комьюнити. Им пользуются большинство крипто на всех этапах существования. Эйрдроп мотивирует пользователей продвигать проект, создавать инфоповоды и активность в соцсетях. Токены раздаются бесплатно за определенные действия: вступление в сообщество, пост/репост в соцсетях, приглашение друзей в сообщество, взаимодействие со смарт-контрактом и др. Пример эйрдропа. В мае 2022 состоялся airdrop Solar (SXP) — это крипта, управляемая DAO, члены которого являются производителями PV блоков-преобразователей солнечной энергии в потребляемую. Для того, чтоб принять участие в airdrop, нужно было: установить кошелек Solar Desktop; подписаться и добавить SXP в свой список на CoinMarketCap; подписаться на официальный аккаунт в Twitter, сделать ретвит об эйрдропе и отметить 3-х друзей; присоединиться к сообществу в Discord, Telegram, Facebook, Instagram, Linkedin. В airdrop было 5000 победителей, каждому из которых проект отправил по 10 SXP. На дату окончания эйрдропа, цена монеты составляла 0,5$. Видим небольшой профит для участников. Solar же этим шагом популяризировал свой десктопных кошелёк, увеличил количество подписчиков в соцсетях, а за счет ретвитов и отметок друзей в инфопространстве появилось больше информации о проекте. Соцсети и инфлюенсеры Соцсети — главный маркетинговый инструмент/канал на всех этапах жизни крипто. Особенность криптоиндустрии в том, что крупные соцсети типа Facebook, Instagram или Google наложили запрет на таргетированную рекламу криптовалют. Целевая аудитория крипто обитает на тематических форумах типа Reddit и Bitcointalk, и в соцсетях Twitter, Telegram, Discord. Twitter считается соцсетью №1 в крипто – все проекты, блогеры, известные криптоличности находятся в Twitter. Более того, один твит публичной личности может поднять или опустить цену монеты. Наверное, самый известный пример такого случая — это корреляция цены мемного DOGE и твитов Илона Маска о нём: В Discord, Reddit и Telegram происходит общение и взаимодействие команды с сообществом в режиме реального времени. Рынок волатилен, это сказывается на настроениях пользователей, поэтому необходимо постоянно контактировать с ними: отвечать на вопросы, устранять негатив, корректировать мнения и отношение к проекту. Работа с криптоинфлюенсерами (их также называют шиллеры) ещё один важный инструмент продвижения проекта. Чаще всего это криптоблогеры, которые вещают на свою узкую и в целом лояльную аудиторию пользователей, которые доверяют и прислушиваются к их рекомендациям. Являясь целевой, такая аудитория представляет большой интерес для формирования лояльного сообщества. На примере того же DOGE, пользователи начали массово узнавать о нём ещё до твитов Маска. Хайп начался в середине 2020 после вирусного видео dogecoin challenge в TikTok, где блогер призывал покупать DOGE, чтоб всем вместе разбогатеть, как только цена монеты достигнет 1$. До 1$ цена не дошла, но в тот момент произошёл скачок роста цены в 2 раза. Работа с инфлюенсерами перспективное направление в криптомаркетинге – популяризация крипто и, в частности, метавселенных, NFT, m2e будет привлекать всё больше блогеров в индустрию. Резюмируем На каждом этапе развития крипты реализуется главная маркетинговая цель – привлечение и удержание новых пользователей и инвесторов, то есть формирование лояльного комьюнити. STEPN и его маркетинговая кампания Мы выбрали для примера STEPN (GMT), поскольку он один из самых нашумевших криптостартапов недавнего времени. У него масштабная рекламная кампания, в том числе и на русскоязычную аудиторию, что является редкостью. О нём знают и говорят даже те, кто далек от мира крипто. Это мобильное приложение, позволяющее пользователям зарабатывать на физической активности. Идея Move-to-Earn в стиле двигайся, веди здоровый образ жизни и зарабатывай на этом оказалась заманчивой, актуальной и понятной абсолютно всем, что привлекло в крипто новую аудиторию. Чтоб начать пользоваться, надо скачать приложение и купить NFT-кроссовки за токены SOL или USDC на внутриигровом маркетплейсе. На середину июля их стоимость начинается примерно с 8 SOL. Далее, гуляя или бегая, игрок зарабатывает внутриигровые токены GST, которые можно использовать для апгрейда кроссовок, покупки новых или обменивать на SOL или USDC в приложении игры. Достигнув 30 игрового уровня, пользователю становятся доступны для заработка токены GMT – основной токен управления проекта, который торгуется на биржах. Скорость заработка зависит от ряда факторов: вида кроссовок, уровня их прокачки, % изношенности и очков энергии. Например, если у пользователя 1-2 пары простых кроссовок, он получает две единицы энергии в день и зарабатывать может только в первые 10 минут тренировки. Потом кроссы должны восстановиться – либо ждать сутки, либо заплатить GST. Чем выше уровень кроссовок и чем их больше, тем больше очков энергии и соответственно, выше возможность заработка. Экономика игры построена так, что не получиться бегать целыми днями в одних кроссах и зарабатывать — хочешь больше возможностей, значит вкладывай больше денег. Бесспорно, это очень грамотное «завлекалово», но возможно, именно из-за такой схемы и катастрофического обесценивания GST (на 99% от ATH с 6.63$ до 0.07$ на 19 июля) разочаровавшиеся пользователи называют STEPN пирамидой. Но несмотря на негативный фон последних месяцев STEPN по-прежнему популярен и является самым успешным m2e криптопроектом. Начальный этап Проект разрабатывался командой FindSatoshi Lab с августа 2021. Основателями являются Джерри Хуан — разработчик видеоигр с 10-летним опытом, и Ян Ронг — специалист в области масштабирования бизнеса и инвестор. Ведущий дизайнер Райан Тёрнер — основатель студии Malicious Delicious, украшающей города Австралии архитектурной живописью-муралами. В качестве советника привлекли Скотта Данлапа вице-президента по развитию мобильных приложений Adidas. Перечислять всю команду не будем, даже по этим видно, что ребята собрались опытные и с реализованными проектами за плечами. Классная идея, продуманная экономика и сильная команда привлекли на ранних этапах (seed, privateраунды) деньги крупных фондов, в том числе Sequoia Capital, прославившийся инвестициями в стартапы, позже ставшими многомиллиардными компаниями (Google, PayPal, YouTube, Airbnb, и пр), Alameda Research, Binance Labs, Solana Ventures, и др. Благодаря таким знаковым инвесторам проект уже на старте получил высокий уровень доверия и внимание широкой аудитории. Сейл и листинг Публичный сейл прошёл в марте 2022 в формате IEO на Binance Launchpad. Имя биржи добавило образу STEPN надежности и привлекло огромное число пользователей. Было продано 7% от общей эмиссии GMT по 0.01$ за штуку. Сразу после сейла состоялся листинг GMT на Binance. На сегодняшний день GMT торгуется более чем на 10 централизованных и децентрализованных биржах. Листинг на Binance и других популярных биржах добавил STEPN узнаваемости, доверия и соответственно, увеличилось число инвесторов и пользователей. Airdrop Первый airdrop состоялся задолго до IEO. 21 декабря 2021 года приложение STEPN стало доступно в бета версии для iOS и Android. В честь этого STEPN устроил airdrop, в рамках которого раздал 10000 лимитированных NFT кроссовок участникам сообщества в Discord. Кроссы давали за успешные ответы на викторине, выявление багов в игре, создание креативных твитов и мемов, а также за приглашение новых пользователей в сообщество. Различные эйрдропы регулярно проходят на протяжении всей жизни проекта. В Твиттере проводятся giveaway — раздача кроссовок за активность, когда чаще всего нужно просто подписаться на аккаунт STEPN, сделать ретвит и отметить нескольких друзей в комментариях. Например, 9 мая состоялась раздача 50 лимитированных кроссовок в честь полумиллиона участников, зарегистрированных в игре. Учитывая, что самые простые кроссовки стоят от 8 SOL, для пользователей это серьёзный стимул принимать участие в эйрдропах. Для STEPN же эйрдропы – это расширение и укрепление комьюнити. И если первые airdrop были направлены в основном на расширение комьюнити, повышение узнаваемости проекта, то мероприятия последних месяцев явно пытаются удержать пользователей, повысить лояльность на фоне низких заработков и падения стоимости GMT и GST. Социальные сети и инфлюенсеры Первое массовое мероприятие, о котором нашли инфу, это эирдроп через Discord в декабре 2021, о котором сказали выше. В его рамках пользователи должны были не только выявлять баги и отвечать на вопросы викторины, а еще и пригласить в сообщество 3, 30 или 100 друзей, тем самым увеличивая его. Тогда же начинает функционировать Твиттер аккаунт, где уже 16 декабря проводится первая АМА (Ask me anything)-сессия. Отдельно отметим интересный маркетинговый ход STEPN — закрытый доступ в игру. Чтобы присоединиться к игре необходимо получить приглашение-код, которые можно найти в официальных каналах Discord и Telegram (ежедневное лимитированное количество) или получить от других пользователей. На ранних этапах это подогрело интерес пользователей и позволило быстрее наращивать сообщество, ведь человеку всегда интересно то, что недоступно или ограничено. Twitter Все новости и анонсы предстоящих мероприятий публикуются в Twitter. Также здесь регулярно проходят прямые эфиры, в которых отвечают на вопросы пользователей, рассказывают новости, берут интервью у разработчиков. Эфиры проводят амбассадоры STEPN:@Barndog_Solana и Max DYOR — youtube-блогеры в сфере Play-to-Earn, NFT. Весь контент в их каналах, начиная с марта 2022, только о проекте STEPN. Во время прямого эфира/стрима в Twitter проходит эйрдроп кроссовок. Условия участия бывают простыми, типа подписаться на аккаунт STEPN в Твиттере, сделать ретвит и отметить 3-х друзей в комментариях. Или посложнее, например 10 июля запустили розыгрыш трех кроссовок, где нужно: написать оригинальный комментарий владельцу NFT-обезьяны BAYC, с призывом играть в STEPN или написать селебрити, который еще не присоединился к игре; к комментарию прикрепить видео, демонстрирующее игру STEPN; быть подписанным на канал Max DYOR на YouTube. В этом случае, проект не только поддерживает активность сообщества, но и привлекает потенциальных инфлюенсеров из числа владельцев BAYC (самая дешёвая обезьянка стоит 81 ETH на 5 августа) и селебрити. Зачастую это пользователи с большим числом подписчиков в соцсетях и получив их, STEPN открывает себе доступ к новым лояльным пользователям. Другие соцсети Как говорили выше, Facebook, Instagram и Google наложили запрет на таргетированную рекламу криптовалют. Но STEPN активно использует идею «за спорт и ЗОЖ», и это стало его преимуществом — он рекламирует себя как приложение для здорового образа жизни. Поэтому у него есть активные страницы в Facebook и в Instagram. Также у проекта активные официальные Telegram, Discord и Reddit сообщества в разных странах. В них можно пообщаться по теме, получить ответы на вопросы, узнать последние новости проекта, анонсы следующих прямых эфиров в Twitter. Русскоязычное сообщество локализовано в Telegram: информационный канал STEPNruNEWS и весьма активный чат stepnru со 188 000 участниками. Здесь администраторы отвечают на вопросы, публикуют новости, дублируют публикации Twitter с переводом и пояснениями. Наблюдение. Пока готовили статью, отметили, что на 20 июля в Reddit, Twitter и Instagram было множество гневных комментариев о том, что STEPN это скам. Ближе к моменту публикации гневные посты в Reddit вроде «STEPN мошенничество», «Призываю каждого выбрать день и не открывать приложение игры в знак протеста» остались далеко внизу ленты без официальных комментариев. В Twitter также подтёрли комментарии типа «scam», а в Instagram удалены сотни гневных комментов и теперь вовсе закрыта возможность комментировать. Не ожидали таких действий от официального аккаунта, жаль, что не сделали скриншот. В целом, STEPN активно и много работают с настроениями пользователей: регулярно проводят розыгрыши, раз в неделю, а то и чаще отвечают на вопросы пользователей, приглашают руководство проекта на прямые эфиры. Эти меры привлекают новых и удерживают действующих участников сообщества. Но из-за падения цен на кроссы и GST в сообществе очень много разочарованных пользователей, что видно по числу негативных постов и комментариям во время прямых эфиров. Инфлюенсеры Проект развернул масштабную работу с инфлюенсерами. В англоязычном сообществе, в официальном Твиттер аккаунте это youtube-блогеры, например @Barndog_Solana, в описании профиля которого стоит: «раньше я работал водителем кранов, а потом нашёл и влюбился в Solana Gaming Proud и STEPN». На русскоязычную аудиторию проект рекламировали youtube-блогеры Михаил Литвин, Дима Гордей, вошедшие в топ-10 самых популярных в 2020 году по версии Youtube. Также STEPN привлёк к рекламе рэпера Morgenstern. Наверное, это был не самый лучший выбор. Да, их участие способствовало хайпу, но если говорить о долгосрочности, то трешток-контент этих ребят вряд ли интересен платёжеспособным пользователям. К тому же, когда рынок пошёл вниз, они перестали уделять внимание проекту —рекламировали его на хайпе, но не стали поддерживать кризисный момент. Тем не менее, отчасти и благодаря им, в России о проекте узнали даже обычные люди не имеющие отношения к крипто. Пример ларёчка в Махачкале, где вам расскажут, как купить кроссовки и начать играть 😅 В целом, несмотря на негативный фон последних пары месяцев, о проекте узнают всё больше людей во всём мире. Это видно по росту числа пользователей в соцсетях, например за время создания статьи количество подписчиков в Твиттере увеличилось на 60 000 человек. В заключение Главные задачи криптомаркетинга — показать перспективность проекта, привлечь инвесторов, сформировать и удерживать лояльное комьюнити. Сильные идея, команда и white paper привлекают крупных инвесторов на старте. Сейлы и листинг дают проекту средства, повышают уровень доверия, узнаваемость и собирают сообщество заинтересованных пользователей. На всех этапах жизни проекта в социальных сетях посредством эирдропов, инфлюенсеров, различных мероприятий создаются активность, инфоповоды и идёт постоянное общение с сообществом. Конкретно STEPN объединил в себе популярные в крипто m2e, NFT и простую идею двигайся и зарабатывай. Создатели привязали криптовалютную историю к теме здоровья, физической активности и дополнили модными кроссовками, пусть и виртуальными. Весь этот коктейль сделал проект популярным и привлёк в отрасль абсолютно новую аудиторию. Сильный пул инвесторов и сейл на Binance с последующим листингом позволили проекту на старте завоевать доверие пользователей. Закрытый доступ подогрел интерес, сделав игру заманчивой, одновременно формируя сообщества пользователей в Discord и Telegram. Активное ведение этих соцсетей и регулярные мероприятия в Twitter заслуживают положительной оценки. Не судим насколько перспективен STEPN, пирамида он или нет. Отметим лишь, что с точки зрения идеи и качества её продвижения проект успешен, и несмотря на весь негатив последних месяцев, продолжает получать прибыль и увеличивать своё комьюнити. *** Авторы Наталья Лещук, Вникаю в блокчейн 06.08.2022 В нашем Телеграм-канале публикуем анонсы новых статей выходящих на Дзене и Medium, а также наблюдения, которые показались интересными, но вышли за тему еженедельной статьи. Подписывайтесь на каналы и читайте про криптовалюты. Эту статью также можно прочитать на моём канале в Яндекс.Дзен: https://zen.yandex.ru/media/id/5c47276e03922200ad73482d/marketing-kriptoproekta-na-primere-stepn-62ee298420aedb0e374308af?&

Активно развиваю youtube канал тематика разная видео делаю стабильно, многие набирают просмотры. Что предлагаю делать рекламные вставки в видео контент изготавливаемый мною. Видео авторские в основном IT тематика. Если нет своей вставки или рекламы могу сделать. Оплата коинтами, можно через коды на бирже или пополнение кошелька. Принимаю BTC, BCH, LTC, ETF, XRP, ELB (ELBRUS COIN), PZM. Остальные монеты смотря какой у них курс. Сколько стоит? копейки вне зависимости от тематики рекламы и видео. Как отчитываться? Предоплата или пост оплата? Кидаю ссылку на видео, сам продвигаю контент, можете продвинуть и вы его. Возможен монтаж видео для соц сетей с вашей рекламой. YOUTUBE канал - https://www.youtube.com/c/ALATIR/videos